Sistema de captación B2B
Más oportunidades B2B. No solo más formularios.
Diseñamos y operamos sistemas de captación que conectan marketing con ventas: perfil de cliente ideal, oferta, canal, cualificación y seguimiento.
Si buscas una cifra de leads sin hablar de encaje, proceso comercial ni capacidad de cierre, no somos la agencia adecuada. Si quieres saber qué está frenando tu pipeline, empecemos por un diagnóstico.
El problema
Cuando la captación depende de picos, ventas trabaja a ciegas
Las referencias, las ferias y las campañas puntuales pueden funcionar. El problema aparece cuando son la única fuente de oportunidades y nadie sabe qué llegará el mes siguiente.
- El equipo comercial alterna semanas saturadas con semanas sin conversaciones nuevas.
- Marketing reporta clics o formularios, pero ventas no acepta su calidad.
- Cada canal funciona por separado y el seguimiento se pierde entre herramientas.
- No existe una definición común de qué empresa, rol y necesidad justifican una oportunidad.
No se arregla abriendo otro canal sin criterio. Se arregla diseñando el sistema completo y midiendo dónde se rompe.
El sistema
Un sistema de captación, de principio a fin
Seis etapas conectadas. Ninguna funciona sola: un canal sin criterio de cualificación produce volumen que ventas descarta, y un buen mensaje sin seguimiento se pierde entre herramientas.
Perfil de cliente ideal
Priorizamos empresas, roles y situaciones con capacidad real de compra. También dejamos por escrito a quién no perseguir.
Oferta y mensaje
Convertimos el servicio en una razón concreta para conversar, sin promesas infladas ni mensajes que podrían enviarse a cualquiera.
Canal
Elegimos entre captación activa, LinkedIn Ads u otros activos solo cuando el coste, la audiencia y el ciclo de venta lo justifican.
Conversión
Diseñamos el paso desde el primer impacto hasta el formulario, respuesta o reunión con la mínima fricción necesaria.
Cualificación
Acordamos qué condiciones convierten un contacto en lead aceptado. Marketing no se corrige a sí mismo.
Seguimiento y medición
Conectamos la entrega con ventas y observamos reuniones celebradas, oportunidades y pipeline.
Servicios
Elige el problema, no la herramienta de moda
Generación de leads B2B
Para diseñar o reconstruir el sistema completo, desde el ICP hasta el handoff a ventas.
Ver servicioProspección B2B
Para abrir conversaciones de forma activa con cuentas y decisores que encajan.
Ver servicioLinkedIn Ads B2B
Para llegar de forma pagada a audiencias profesionales y medir la calidad más allá del CPL.
Ver servicioNo todas las empresas necesitan los tres. El diagnóstico sirve precisamente para no contratar un canal que no resuelve el cuello de botella.
Encaje
Esto funciona mejor cuando ya existe algo que ventas puede cerrar
| Tiene sentido hablar | Todavía no |
|---|---|
| Tiene sentido hablarVendes a otras empresas y conoces el problema que resuelves | Todavía noLa oferta aún no se ha vendido ni validado |
| Tiene sentido hablarHay alguien que puede atender y seguir oportunidades | Todavía noNadie puede responder o hacer seguimiento |
| Tiene sentido hablarPuedes definir qué cliente aporta valor | Todavía noCualquier contacto se considera válido |
| Tiene sentido hablarAceptas probar, medir y corregir | Todavía noNecesitas una garantía de ventas |
Decir que no antes de lanzar suele ahorrar más dinero que optimizar una campaña mal planteada.
Compromisos
Tus cuentas, tus datos y una definición común del resultado
- Las cuentas y activos se configuran con acceso administrativo del cliente.
- Los criterios de lead aceptado se acuerdan antes de lanzar.
- El informe distingue lead, reunión celebrada, oportunidad y venta.
- Los límites y dependencias del sistema se explican antes de presupuestar.
No prometemos un número que todavía no podemos sostener. Primero entendemos mercado, oferta, economía y capacidad comercial; después proponemos una prueba medible.
Siguiente paso
Veamos si necesitas más leads o un sistema mejor
Cuéntanos qué vendes, a quién y cómo generas oportunidades hoy. Revisaremos el encaje y te propondremos el siguiente paso adecuado, aunque sea no lanzar todavía.
El diagnóstico no compromete a contratar. Si la captación no es tu siguiente paso, te lo diremos.